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老客户转介绍新客户的营销方案？

              
俗话说的好：“金杯银杯，不如客户的口碑！”而老客户转介绍就是口碑的最好表现形式。下面小编就给大家介绍一下：老客户转介绍新客户的营销方案？

多的不讲，少的不唠，上案例：有一个瑜伽店老板，刚开始，学员不多，想着怎么能够尽快招到更多的学员，毕竟场地空着的话就浪费了。后来，他找到我们，我们跟他做了一套方案，其中就有这么一条拓客裂变的策略：首先通过锐宜软件生成专属推广页面，转发给身边的朋友，只要是在一年内能够给公司推荐三位年卡会员，那么，公司就把该学员1980元的年费全额返还。具体怎么操作的？介绍第一个会员的时候，公司返还20%，介绍第二个会员的时候返还30%，介绍第三个会员的时候返还50%，阶梯式的返还，推荐的会员越多，返还的比例就越高，而且当会员开卡的时候，填写推荐人，推荐人，还可以获得一定比例的积分、现金奖励或者卡券奖励。
总结一下，这套方案，充分的利用了客户占便宜的心理，巧妙设计免费模式送给客户，从而使我们的客户间接的变成了我们推广员了。假如学员A推荐了三个年卡会员，该学员的学费1980元全额返回了，貌似瑜伽店没有从这个学员身上赚到钱，但是这个学员却带来了更多的效益，因为她给店面带来了3个1980元，是不是非常划算呢？

再来和大家分享某理发店顾客裂变的案例，小编感觉很有意思：现在的理发店一般都喜欢充值打折，比如说充值1000块钱打八折，然后就再也没有其他优惠了。其实这里存在着有一个可以裂变的点，比如说我们把我们充值规则改了，依然是充值1000块钱打八折，但是如果一个月内消费十次。就再赠送500元。消费了5次，就在赠送200元，消费了两次再赠送100元。任何一个客户充值一次，都有一个人参加这个活动的机会。有效期为一个月，当然肯定没有人一个月会去理发十次，但是你可以把这些免费理发的机会让给朋友，造成的结果就是由客户带客户过来消费，客户又带客户，又充值，表面上感觉折扣很多，但是不重要，因为理发的成本本来就很低，最重要的是人工的一个费用，但是这样做的好处就是你再也不用担心没有客户了，店里里面必定天天爆满，而且还可以提前获得大量的现金流，绑定了大量的客户。
很多店面老板，在做宣传的时候都想的是去投一个广告，去做一个大的活动，其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这远比我们去开发新的客户要快很多，这就是裂变的思维。

通过上面的介绍，您是否明白了分销的意义呢？现在市面上流行的词语，例如转介绍、推荐功能、共享会员、股东会员等等，其实都是分销的意思，只是换个叫法而已。分销是一种理念，要想把分销落地实施，需要有专业的会员管理软件，例如咱们的锐宜会员管理系统V8，支持8级分销功能，绝对可以满足所有商家的使用。了解更多分销功能，推荐您继续查看：商家如何使用分销功能？
              

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